在經(jīng)歷了十年高速發(fā)展之后，跑步機行業(yè)發(fā)展的越來越發(fā)達。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，截止2013年底，全國市場跑步機保有量已高達1億，跑步機這一行業(yè)也隨著產(chǎn)品壽命周期的發(fā)展規(guī)律從成長、成熟期逐步邁入拐點，衰退期的到來似乎無法避免。跑步機行業(yè)營銷三板斧：廣告、促銷、價格戰(zhàn)也難逃邊際效用遞減這一經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)原理，愈發(fā)失去效果，所有的跑步機廠商一片茫然，不知所措。由于行業(yè)的特殊性質(zhì)，草根這一標(biāo)簽一直伴隨著跑步機行業(yè)的成長。也正是由于草根這一特殊性質(zhì)，才使電動車更加貼近民生需求，創(chuàng)造了跑步機行業(yè)十年爆炸增長的神話。但是隨著行業(yè)逐步進入成熟和衰退期，顯然僅僅作為草根而要在異常殘酷的市場競爭中存活下來，是如此的不現(xiàn)實。面對如此復(fù)雜的生存環(huán)境，電動車企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對，筆者將從以下幾個方面進行探討。

渠道整合。由于行業(yè)目標(biāo)客戶群主要集中在縣鄉(xiāng)等廣大農(nóng)村市場，對價格的敏感程度較高，因此價格戰(zhàn)仍然是目前行業(yè)的首選競爭方式。巨大的銷量帶來的規(guī)模效應(yīng)毋庸置疑，由于其較低的采購成本，因而在產(chǎn)品成本控制方面擁有一定的優(yōu)勢。當(dāng)然由于近年來品牌推廣方面的巨大投入，使其在營銷成本的費用攤銷一直居高不下，導(dǎo)致其終端產(chǎn)品價格并不具一定有相對優(yōu)勢。當(dāng)然，品牌的塑造帶給消費者認知的巨大收益使其能夠長期保持行業(yè)領(lǐng)先，這里我們不做過多討論。終端客戶的需求主要還是在產(chǎn)品的性價比，由于行業(yè)產(chǎn)品的差異化不明顯，同質(zhì)化極其嚴重，因此市場價格仍然是產(chǎn)品銷售的決定因素。從價值鏈角度分析，由于目前渠道的性質(zhì)，經(jīng)銷商商不可避免的層層加價，因此產(chǎn)品到消費者手中時產(chǎn)品價格至少比出廠價多500元以上。經(jīng)銷商為了自己的利益，自然而然的會向跑步機廠家尋求更多的政策優(yōu)惠，從而進一步拉高產(chǎn)品出廠與終端市場的差價。對于規(guī)模較大的經(jīng)銷商來說，渠道的議價能力逐漸增強，綁架跑步機廠家的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。其實渠道為王已經(jīng)給家電行業(yè)帶來了深刻的教訓(xùn)，國美蘇寧的超強能力迫使很多著名的家電廠商不得不低三下四。我們還需要將家電行業(yè)的悲劇在電動車行業(yè)重新上演嗎?那么我們怎么辦?砍掉經(jīng)銷商，對，砍掉經(jīng)銷商。只有將經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)渠道鏈條砍掉，才能砍掉經(jīng)銷商加價這一環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品出廠價與市場銷售價格差價最低，最大限度的讓利于消費者。具體的方式有很多種，這里不做詳細討論，比如收購較大的渠道，成立銷售分公司，讓原來的經(jīng)銷商不去賺差價，而去實實在在的當(dāng)整車廠商的股東，分享公司長期發(fā)展帶來的收益，這些都是渠道整合的具體方法。當(dāng)然，原來的經(jīng)銷商不是徹底的脫離與企業(yè)的關(guān)系，他們從商人到股東身份的轉(zhuǎn)變受益公司的長期發(fā)展。由本地經(jīng)銷商處理本地的關(guān)系事宜，但并不或者較少參與賣場的管理，大規(guī)模運用CRM系統(tǒng)，統(tǒng)一售價，隨時掌握賣場庫存、銷售信息，實現(xiàn)產(chǎn)品需求信息的精確采集以及銷售預(yù)測信息，從而制定全公司范圍的統(tǒng)一銷售戰(zhàn)略和執(zhí)行策略，最后全面的滿足客戶需求。

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